Хуже, зато дешевле?
29 Сентября 2009
Из всех сегментов рынка жилья сегмент аренды представляется наиболее динамичным. В виду того, что комнаты или простые квартиры не пустуют более нескольких дней, этот рынок имеет возможность мгновенно реагировать на любые экономические изменения, почти так же, как это происходит на рынке акций. Однако, рынок аренды имеет и свои специфические особенности.
Рассмотрим, к примеру, престижный коттеджный поселок в одном из районов Подмосковья. Поселок охраняется, имеется вся необходимая инфраструктура. Допустим, в таком поселке сдаются в аренду два дома, близкие по площади, количеству комнат и этажности. Но, один дом новый, только построенный, с отличным ландшафтным оформлением и оснащенный всей бытовой техникой, а другой — почти без ландшафтного оформления, да, и сдается уже несколько лет различным арендаторам. И в такой ситуации владелец второго дома сдает его с 30-процентной скидкой по отношению к стоимости аренды первого дома. Естественно, большая часть потенциальных арендаторов выбирает второй дом, который попроще, но и заметно дешевле.
Какой выход, при этом, видится для владельца дорогого коттеджа? А вариантов у него, как это всегда на Руси бывает, всего три:
- сделать скидку на кризис и снизить стоимость аренды;
- жестко стоять на своей цене;
- принять компромиссное решение.
Попытаемся проанализировать плюсы и минусы этих трех вариантов.
Для оценки состоятельности первого варианта следует сначала выяснить, на самом ли деле кризис серьезно отразился на состоянии рынка загородного жилья. Здесь следует заметить, что сегодня, в основном, продаются недорогие коттеджи (до 500 000 долларов). И, не смотря на то, что цены снизились незначительно, покупателям сейчас предлагают скидки в 15 — 30% относительно докризисного уровня цен. Что касается рынка аренды недвижимости, то кризис его почти не коснулся. По крайней мере, загородное жильё сегодня сдается весьма активно.
Таким образом, позиция, основанная на первом варианте, может быть признана лишь отчасти обоснованной, и значительное снижение стоимости аренды является неразумным. Но в условиях, когда по соседству предлагается коттедж на 30% дешевле, жестко настаивать на своей цене также вряд ли разумно.
Что же касается третьего, компромиссного варианта, то он во всех делах по праву считался и считается «золотой серединой», и аренда жилья не является исключением. Компромиссных вариантов можно придумать несметное количество, было бы желание. Можно, например, установить фиксированную арендную плату в долларах, что в условиях падения курса рубля снижает риски арендодателя. Кроме того, можно предложить арендатору скидку в цене, но не 30%, а поменьше, с учетом, например, индивидуальных достоинств сдаваемого загородного дома. Одним словом, важно организовать диалог с арендатором, ведь если в обсуждении условий сделки на равных участвуют обе стороны, то достичь взаимоприемлемых договоренностей гораздо легче.